“一站式解决方案提供商” 探索玉河品牌崛起之路 | 对话决策人
发布日期：
2024/12/24
深耕教玩具领域18年，江苏玉河教玩具有限公司（以下简称玉河）紧随市场脉动，敏锐洞察用户需求，不断创新与突破，推出了一系列造型独特、设计新颖、应用场景广泛的精品。这些产品不仅极大地丰富了市场选择，也显著提升了玉河的品牌影响力和市场竞争力。近日，中国玩协全媒体中心采访了江苏玉河教玩具有限公司总经理邰相国，围绕品牌建设与市场定位、用户需求与产品策略、当前幼教领域的变化和趋势等方面进行分享。
请简要介绍贵公司的创立历程和品牌故事，以及贵公司在幼教行业中的市场定位是怎样的？
江苏玉河教玩具有限公司成立于2006年，是一家专业生产幼儿园室内外玩教具设备的品牌商，企业2014年获得江苏省著名商标，2017年获评国家高新技术企业，并先后获评宝应县优秀企业、宝应县县长质量奖等地方性至高荣誉。公司在幼教行业中定位为中高端园所室内外玩教具产品一站式解决方案提供商。产品涉及户外钢塑玩具、户外拓展系列、木制玩具、儿童课桌椅、感统训练器材、建构益智积木等近千个品种。
贵公司认为自己在激烈的市场竞争中，品牌特色和差异化点是什么？有哪些具体案例？
玉河的愿景是成为行业内公认的高专注、高质量、高服务的教玩具生产企业。为了这一崇高目标，玉河秉承“专注、进取、创新”的价值观，以科学管理为基石，以卓越追求为动力，以精英团队为支撑，以良心企业为目标，不断探索新的可能性，推动企业高质量发展。科学管理是玉河持续发展的基石。因此，其不断优化管理体系，确保每一个环节都能达到最佳状态。从企业管理到质量管理，从营销管理到服务管理，玉河都力求标准化、规范化、星级化，激励每一位员工不断挑战自我，勇攀高峰，共同树立起经得起时间考验的百年品牌形象。人才是玉河的核心竞争力之一，玉河有一支30多人的行政队伍，这支团队在销售、设计、研发、产品质检等方面经验丰富，同时我们还有几百名分布在全国各地的经销商与业务代表，内抓管理、外争市场形成企业独特优势与品牌影响力。我们有绿城春风金沙、滨江集团湖光山社、苏州美高国际幼儿园、湖北黄石大型城投园所项目、韩国首尔、京畿道地区幼儿园等国内外优质园所与地产项目案例。
随着新消费时代的来临，您认为当前用户的需求和观念有哪些显著变化？
随着新消费时代的来临，用户需求和观念主要体现在一部分年轻消费人群趋向于使用电商购物，对产品品质与服务要求逐步提升，尤其体现在产品设计是否新颖与服务是否周到层面，注重产品在购买与使用过程中带来的舒适体验感。
面对未来市场的变化和用户的新需求，贵公司有哪些规划和展望？将在哪些方向上重点发力？
首先在产品设计上，要体现新颖，便于用户安装与使用以及获得较为舒适的产品体验感，其次聚焦于产品服务层面，加强团队成员培训工作，努力提供细致周到的优质服务。
此次参加CPE中国幼教展，贵司将带来哪些新品？这些新品有哪些创新点或技术突破？
此次参加CPE中国幼教展，我司将带来2024年新款绿野森林新品，目前此产品已申请专利，产品主要体现在设计新颖、大气，具备孩子户外体能锻炼攀、滑、钻等功能要求，产品追求让孩子玩乐其中，获得亲近自然的舒适感与体验感。
在新产品设计过程中，贵公司如何确保在保持产品品质的同时，满足用户群体的多元化需求？贵公司在产品研发和创新方面有哪些独到的做法和经验？
在新产品设计过程中，我司通过在新产品研发前听取园所、客户需求，通过设计机构交流与走访展会等途径，以追求最终设计目标最大程度满足用户群体的多元化需求。我们目前产品研发在杭州、在上海工厂开模、生产在江苏工厂完成，有一套成熟的产品设计到落地流程，我们在工厂定期组织当地儿童进行新产品的试用体验，由观察员全程跟踪，记录整改意见，生产部进行对照整改，之后投入市场。
您认为未来幼教行业有哪些新趋势？或者可以进行哪些方面的跨界互动？
我认为未来幼教行业的趋势一定在于个性化，这就要求我们从“了解用户需求、捕捉用户需求、满足用户需求”这些方面来做工作与积极互动，现在的定制不能简单的称之为非标定制，我们有很多场地就是标准件与非标相结合，应该定义为“个性化定制”。
您如何看待当前幼教领域面临的挑战和机遇？对贵公司的战略/产品有哪些启发？
当下幼教行业受到新生儿出生率与房地产宏观调整等层面一定程度影响，但这些变化最终是短暂与积极的，在产业中也会形成优胜劣汰，好的企业会更加容易脱颖而出，占有更多市场份额，满足更多客户需求，形成更多影响力。我们需要做的是始终做好准备，去迎接未来的机遇，因为机遇梢纵即逝，我们心态应该拥抱变化与保持乐观。
关键词
微信公众号